La negociaci\u00f3n exitosa es un proceso de creaci\u00f3n de valor sostenido para ambas partes, no una batalla de un ganador y un perdedor. Conoce a continuaci\u00f3n siete pasos para el buen manejo de una negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
1. Conoce tus alternativas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Deber\u00e1s realizarte preguntas tales como \u00bfQu\u00e9 sucede si no logramos llegar a un acuerdo? \u00bfCu\u00e1les son mis l\u00edmites de negociaci\u00f3n? \u00bfcon cu\u00e1l alternativa logro el mejor acuerdo? Para responder estas preguntas es necesario conocer mi MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado), que significa identificar claramente qu\u00e9 es lo que se tiene antes de iniciar la negociaci\u00f3n. \u00bfPara qu\u00e9? Para que no termines con menos de lo que ten\u00edas antes de negociar.<\/p>\n\n\n\n 2. Establece tu posici\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n La negociaci\u00f3n es un continuo danzar de intereses con posiciones como caparazones que los obscurecen. La clave del \u00e9xito de la negociaci\u00f3n es la de descubrir detr\u00e1s de esos caparazones los intereses de ambos en los diferentes asuntos a negociar. Para saber qu\u00e9 posici\u00f3n defiende quien negocia conmigo, debe escuchar activamente y atentamente a la otra parte para comprender lo que se esconde detr\u00e1s de lo que dice y quiere.<\/p>\n\n\n\n 3. Revisa tus argumentos y escucha los de la otra parte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n La clave est\u00e1 en conocer todo lo que pueda de la otra persona y generar confianza para escuchar los argumentos a trav\u00e9s de los cuales quien negocia conmigo sostiene su posici\u00f3n. Es importarte escuchar los argumentos de la otra parte sin reaccionar y testear en todo momento c\u00f3mo se encuentra la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n 4. Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Es lo m\u00e1s importante en un proceso de negociaci\u00f3n. Se ha estudiado y comprobado que la \u00fanica negociaci\u00f3n exitosa es la que se realiza en base a los intereses reales a satisfacer independientemente de las posiciones y argumentos de cada una de las partes. Aqu\u00ed la importancia radica en determinar qu\u00e9 queremos satisfacer realmente, orientarnos a lo importante de la negociaci\u00f3n, revisar que estemos satisfaciendo nuestros intereses y no nuestras posiciones y revisar permanentemente si mejoramos la efectividad del proceso de negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n 5. Legitimidad de las personas y del proceso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para cumplir con este importante paso, es imprescindible que el proceso de negociaci\u00f3n pueda ser evaluado sobre criterios objetivos, evitando las subjetividades personales y evaluando las opciones y los hechos que resultaron. Las personas que forman parte de la negociaci\u00f3n deben sentir en todo momento la existencia de equidad en el proceso y en el resultado.<\/p>\n\n\n\n 6. Revisa tu forma de comunicarte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Preg\u00fantate qu\u00e9 impacto tiene en ti y en los otros tu forma de negociar. \u00bfEstoy siendo claro y efectivo en mi forma de comunicarme? No olvides la importancia sustancial de la escucha activa y la coherencia entre los intereses que se pretenden satisfacer y tu manera de comunicarte.<\/p>\n\n\n\n 7. Cuida la relaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Salvo excepciones, los procesos de negociaci\u00f3n implican relaciones de largo plazo, procesos continuos y sostenidos en el tiempo. Por ello es determinante generar suficiente confianza entre las partes, buscar los beneficios mutuos en el largo plazo, cumplir con las promesas y los compromisos y analizar en cada negociaci\u00f3n si estoy da\u00f1ando mis relaciones al negociar y\/o si mis relaciones est\u00e1n da\u00f1ando los resultados.<\/p>\n\n\n\n Recuerda que la negociaci\u00f3n exitosa es un proceso de creaci\u00f3n de valor sostenido para ambas partes, no una batalla de un ganador y un perdedor<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La negociaci\u00f3n exitosa es un proceso de creaci\u00f3n de valor sostenido para ambas partes, no una batalla de un ganador y un perdedor. Conoce a continuaci\u00f3n siete pasos para el buen manejo de una negociaci\u00f3n. 1. Conoce tus alternativas. 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